En B2B, chaque personne qui signe a sa propre question.
En B2B, une vente passe par plusieurs personnes : la direction, les achats, les équipes techniques, la finance. Leadvice construit des campagnes qui parlent à chacune, avec le bon contenu au bon moment, et un suivi qui accompagne le cycle jusqu'à l'opportunité signée.
En B2B, une décision passe par plusieurs bureaux.
À chaque bureau, la question change : le besoin, la technique, le prix, le budget.
Nous préparons la réponse de chacun avant qu'il la pose.
Le dossier arrive complet sur le bureau de la direction.
Le chemin d'une décision B2B.
- 1
Contenu
Un guide, une étude, un cas : un contenu utile qui attire le bon profil, sur LinkedIn, Google ou Meta.
- 2
Premier échange
Une demande qualifiée : taille d'entreprise, besoin, échéance. Votre équipe sait à qui elle parle.
- 3
Comité
Les autres décideurs reçoivent les réponses à leurs propres questions, au rythme du cycle.
- 4
Opportunité
Le suivi relie chaque contrat signé aux campagnes qui l'ont initié.
Là où les opportunités se perdent.
« Nos campagnes touchent surtout des étudiants et des indépendants. Les décideurs, on ne les voit jamais. »
« Le premier contact est bon, puis le dossier s'arrête au comité. »
« Le cycle dure six mois : impossible de savoir quelle campagne a vraiment servi. »
Ce que nous mettons en place.
Ciblage des décideurs
LinkedIn, Google et Meta, avec des audiences construites par fonction, secteur et taille d'entreprise.
Contenus par rôle
Des messages différents pour la direction, les achats et les équipes techniques, parce qu'ils ne cherchent pas la même chose.
Formulaires qualifiants
Des questions qui séparent un projet d'une simple curiosité, sans faire fuir les vrais acheteurs.
Suivi sur un cycle long
Relances, contenus de maturation et attribution des opportunités aux campagnes, même quand la signature arrive des mois plus tard.
Ils nous ont fait confiance.
Pour aller plus loin
Vos questions.
LinkedIn est-il indispensable en B2B ?
Souvent, mais pas toujours. LinkedIn cible très bien les fonctions, à un coût plus élevé. Google capte ceux qui cherchent déjà une solution. Nous choisissons selon votre cible et votre budget.
Comment mesurer une campagne quand le cycle dure des mois ?
En suivant chaque demande jusqu'à son issue dans votre outil commercial, puis en reliant les opportunités signées aux campagnes qui les ont initiées.
Travaillez-vous avec de grandes entreprises ?
Oui : une compagnie aérienne, une banque et un groupe de services informatiques font partie de nos clients.
Parlons de votre cycle de vente.
45 minutes, offert. Nous regardons vos campagnes, vos contenus et votre suivi commercial. Votre plan écrit sous 48 heures.
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